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昆铁曲靖车务段货运营销见成效

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昆铁曲靖车务段货运营销见成效

* 来源 : * 作者 : honestygroup * 发表时间 : 2013-09-05 * 浏览 : 220
据新华社报道,自货运改革正式实施以来,昆明铁路局曲靖车务段充分发挥铁路货运改革新优势,通过强化「前店」营销和「后厂」组织保障,使各项生产经营指标止跌回升,日均装车增加93车,增幅为10.13%;货物发送增加6,307吨,增幅为10.92%。

针对大宗货源下降、白货运量减少的现状,该段积极开辟新的经济增长点,以「短平快」项目吸引到重、开发「门到门」为主的运输产品、开展管内循环运输。在昆明铁路局明确的6个重点项目基础上,又确定小箐磷矿石运输,曲靖至大理东、玉溪南煤焦集装运输、富源泽鑫铝业「门到门」运输等8个项目,由段领导班子成员主抓推进落实。
营销人员深入盘江、东源、云维集团等70多家企业走访、回访,听取意见建议,为客户设计运输方案。截至目前,该段客户代表和营销人员为企业上门服务143人次,新增云南恒策商贸有限公司、云南云铝泽鑫铝业有限公司等35家客户,并成功吸引大为制焦、马龙呈钢等一批大客户转投铁路运输。
物流配送部成立后,该段简化作业流程和信息上报程序,将客户建档管理,摸清汽车运输市场价格,主动联系客户,量身制定「门到门」运输方案。截至8月中,共实现「门到门」业务1单、「站到门」业务16单、固定客户「站到门」及「门到站」物流配送3单,共计配送17,981吨,其中集装箱运输1,288箱。